《现代寿险营销》

书名：《现代寿险营销》

CIP：2018064588

作者：蒯同文著

出版地：北京

出版时间：2018.4

出版价格：68元

随着改革开放不断向纵深推进和市场经济体系的日趋完善，“市场营销”已经成为中国企业界耳熟能详的常用词，寿险行业更是因为拥有任何行业都无法比拟的、超过700万人的庞大营销员队伍而对此高度重视。然而，透过一家家寿险公司的营销规划和营销实践，我们看到的一个共性现象是：市场营销所指的“市场”，基本属于经济学的范畴；在市场营销的名义下，普遍策划地是商品的推销技巧！这种颇有些“新瓶装旧酒”之嫌的做法，虽也能收到一时一利的功效，但由于它偏离了市场营销的本义，也就不可能收到长远的、理想的预期效果。这可能是不少公司对市场营销调子越来越高、企划方案越来越多、资源投入越来越大，收效却越来越小，底气也越来越不足的源头原因吧！因此，探讨寿险市场营销的内在规律和运作模式，我们就不能不从源头上做起，从了解市场营销学作为当今一门独立的应用科学的定位入手，正确理解“市场”和“市场营销”的含义，进而在真正意义上决策和实施市场营销。本书共包括十二章内容，从寿险行业的特点、基础知识到营销策略，逐步向读者介绍了寿险的发展与意义。