《商务谈判综合实训教程》

书名：《商务谈判综合实训教程》

CIP：2015025863

作者：邓有佐主编

出版地：北京

出版时间：2015.1

出版价格：28元

本教材主要根据商务谈判实践的三个阶段：准备阶段、正式谈判阶段后续谈判阶段和正式谈判的四个环节（开局、磋商、再磋商、终局），按照实训项目进行编写的。主要内容包括：感受谈判、商务谈判计划的制订、谈判双方需求分析、谈判气氛的营造、开局报价设计、报价解释与评述、防止对方的进攻、让步的技巧、终局的操作、谈判的礼仪礼节练习、谈判语言技巧练习、僵局的破解、价格谈判、模拟谈判等项目的实训。本教材的特点是注重谈判的实操性训练，每个项目既有案例导入，又有同步模拟练习；既有学生的思考与讨论，又有教师的分析与讲评。实训方式采取小组讨论——模拟练习——教师讲评的方式进行。让学生在学习中做到教师、学生与教材的全面的互动。进而让学生全面了解并掌握商务谈判的基本流程和具体操作过程。教材特别适合高职院校经济类学生使用。